造纸行业是一个传统行业，过去通常认为纸产品80%用于生产消费，不足20%用于生活消费，随着互联网经济的来临，这个比例界限正在变得模糊，造纸业主要特点是资金和技术密集型，具有现代化大生产特征并与国民经济发展密切关联，其主要具有以下几个特点:

　　1)技术密集

　　造纸工业投资60%以上是设备投资，自动化程度高于一般制造业，现代化的控制系统、机电仪设备、润滑系统在造纸设备的应用比比皆是;一台现代化的大型纸机，幅宽最宽10米左右，速度达到每分钟1800米左右，而实验纸机可以达到近3000米/分，可以设想在这种速度和幅宽下，众多辊子保持线速度一致就是一件不容易的事;

　　2)资金密集

　　世界造纸工业每百美元产值占用资产154美元，同冶金、石油、化工相近，我国每年进口浆板和废纸占用的外汇排在石油和钢铁后，远高于其它行业，人民币的每次升值对于股市上的造纸板块属于利好早已为大家熟知。

　　3)规模效益

　　造纸工业设备投入大，固定成本高，造纸企业只有不断扩大规模，才能在市场竞争和各种原材料的采购上取得话语权和主动权，扩大规模是降低成本、增强竞争能力最有效的手段;

　　4)受资源约束

　　造纸工业属于原材料工业，对纤维来源的依赖性极高，就像我们国家的钢铁行业，每年与巴西、澳大利亚铁矿石的谈判对其影响都极大。世界上主要的制浆造纸国家原料资源都比较丰富，如美国、加拿大、芬兰等国90%以上采用木浆造纸，其森林覆盖率都位居世界前列。原料问题恰恰是我国造纸发展的软肋，也是今后相当一段时间制约国内各造纸企业发展的主要问题之一;

　　5)与国民经济发展基本同步

　　纸品的生产量和消费量的增长速度与国生产总值增长速度基本同步，在工业化高速发展的时期，则高于GDP的增长。

　　最后还应该再加上一条，造纸所用原料及最终产品是可再生、可回收和再利用的，因此也决定了纸张这种产品是符合未来世界对环保产品的要求的。

　　因此，可以看到造纸这个行业是非常特殊的，由于其特点给目前的发展带来很多不利影响，但由于纸张与人民生活息息相关并且是符合环保发展趋势的，因此未来前景还是非常光明的。

　　由于互联网特别是移动互联网的快速发展，给造纸行业带来巨大影响，芬兰造纸咨询公司雅戈贝利曾经预测，中国造纸保持强劲增长可以持续到2020年，而实际在2013年，甚至2012年造纸迅猛的势头就出现了停滞的趋势。纵观国内各制造业，大部分出现产能过剩问题，今天要找出个产销两旺的产品还真不是件容易的事。

　　纸出文行远，除了生活上使用部分纸张外，纸张历来是作为传播文化的载体，承载着丰富人们生活以及具有娱乐、教育等诸多功能。之所以如此是因为在没有互联网和文化生活较贫乏的时代，人们对知识和信息的渴求和获取只能通过纸质媒体得到，而在互联网时代，获取信息的渠道获得更加容易和便捷，且速度大大加快，因而纸质媒体也渡过了其全盛发展时期，面临着逐步退出媒体中心地位的尴尬，造纸企业也碰到各类新问题的挑战。

　　造纸企业再不可能像过去那样，根据市场预测进行大批量生产，用高水平库存应对市场需求。推动式的生产经营方式逐渐被以市场为导向的拉动式的生产经营方式所取代，企业必须时刻关注市场的需求变化，根据客户的需求开展生产经营活动。

　　面对市场出现的新形势，面对主营业务不振，盈利难增收的困境，造纸企业一方面加大内部治理，以降低成本，同时有愿望和寻求兼并重组的企业会增多，另一方面主动求变，试水行业外业务，以求扩大盈利空间。

　　如山东太阳纸业结合行业发展形势，转变发展模式，调整发展战略，拉长产业链条，实现原料国际化、产业链上产品的高档化、差异化和价值最大化，向生物质纤维、生物质食品添加剂和生活类快速消费品领域转型升级，不断培育企业竞争新优势，通过升级转型推动企业发展的新跨越。

　　在以上例子中，我们看到，各家企业都提到延伸产业链，这种想法是没错的，但实施结果还有待观察。延伸产业链，我的理解是延伸造纸企业产业链，它应该是围绕在生产纸张的链上，而不是毫无关系的产业方向延伸或产品的盲目扩张。

　　我们先来看美卓(Metso)公司做法，众所周知，美卓过去以生产纸机为主的公司，它不断延伸其产业链，开发出制浆设备并附之全套的自动化仪表、控制系统，试图提供完整制浆、造纸一揽子服务;安德里兹公司主要生产制浆设备，现在也在逐步涉足造纸机的生产;再看很多国外的化学品公司，在提供化学品之前，先与企业进行交流、培训，免费提供搅拌、计量设备，并在现场提供指导和优化服务。

　　顺着这个思路，能否可以延伸出这样结论，如果以制浆、造纸为主营业务的企业，在今天市场竞争激烈，产品微利的情况下，应该从原料开始着手，加强物流的管理，积极寻访用户，制定战略同盟，共同开发适销对路的产品;真正站在用户的角度，而不是把对用户的优质服务仅仅停留在口头上，印在车间的宣传标语上;造纸设备制造业不应该仅仅把设备卖出去就完事，不仅仅是提供设备图纸、提供维修和备品配件，而是帮助造纸企业优化工艺、完善流程，根据企业的需要与造纸企业一起对设备不断进行改进，把设备的使用与工艺生产进行完美结合;设计院所、科研单位在进行设计和对企业服务时，亦要参与进企业，与企业一道完善自己的设计和做出对企业有实际意义的科研任务;而造纸院校在培养学生时更应注重综合素质的培养，学工艺的要懂得机械、电气、仪表在实际中使用及会发生的问题(不是要了解细微结构和原理)，这种才是目前企业最需要的人才。

　　以上是我所理解的造纸行业应该做的延伸产业链。当然，不同企业的发展有其长远的战略，战略的对错有时不是短期能看到的。但有一点，无论如何转型、如何延伸产业链都要明白：企业需要赢利，而赢利的出发点要让客户满意，客户要买你的产品。

　　以上所有这些变化都源自于我们今天的市场发生了变化，变成了买方市场，而互联网消除了过去的信息不对称，再不是买家没有卖家精的时代了。